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                  椰呀果語:做生意不過愚人節,能賺錢才是硬道

                  文章出處: 人氣:發表時間:2018-06-01 11:48

                  愚人節,顧名思義就是專門戲弄人的節日。但對于經銷商來說,面對風險與機遇并存的銷售市場,務必睜大雙眼選擇適合自己的廠家和產品,一旦選擇不慎,就會深陷泥潭,天天都是“愚人節”!

                   

                   

                  而自從上市以來,“椰呀果語”便展現出強大的爆發力,不僅好看、好喝、好玩,而且市場動銷成績亮眼,讓無數經銷商通過代理它賺到了大錢。更讓人驚嘆的是,選擇代理這款顏值新品沒有任何后顧之憂,不壓貨、不代墊、包售后,成為當今飲料市場的一股清流。

                   

                  想賺錢得有好產品:

                  返璞歸真,“好喝就是硬道理”

                   

                  在互聯網時代,人們已經喜歡了信息轟炸、廣告轟炸,似乎緊靠營銷策略就能捧紅一款產品。但是核心的價值永遠不會過時,對于飲料產品來說,這種核心價值就是:好喝!

                   

                   

                  “椰呀果語”奉行“好喝就是硬道理”,這也成為產品最核心的競爭力!為打動日益挑剔的消費者,“椰呀果語”通過自己研發的獨特工藝,將椰汁和牛乳完美嫁接,產品既有椰汁的熱帶水果風情,又有牛乳濃郁的醇香順滑,在千人一面的飲品市場獨樹一幟。在源頭上,“椰呀果語”嚴格把控、精益求精,精選天然食材原料與優質奶源完美搭配,打造出美妙的產品口感,讓人久久回味、欲罷不能。

                   

                  想賺錢得有好市場:

                  瞄準主流,鎖定95后、00后群體

                   

                  迅速成長起來的95后、00后消費者,正在逐漸成為飲料消費的主流。據尼爾森數據顯示,這部分人群在所有飲料的消費中已占到約30%,擁有相當可觀的消費能力。

                   

                   

                  “椰呀果語”精準鎖定95后、00后,圍繞15-25歲學生和白領的目標人群,利用時下流行色+心情語互動+場景化質感呈現,引發年輕消費者的參與和共鳴;同時,在產品創新、包裝、宣傳等方面緊緊向這些消費人群靠攏,成為一款真正的網紅飲料。對于時下的年輕人來說,“椰呀果語”已經不再是單純的一款飲料,更成為彰顯他們個性、審美的一種載體和媒介,具有符號性的意義。

                  想賺錢得有好渠道

                  有的放矢,聚焦便利特通渠道

                   

                  產品為王,渠道制勝。鑒于“椰呀果語”天然的健康屬性,成為消費者日常生活密不可分的一部分,由此構建起不同的消費場景,在渠道布局上也是如魚得水。在全渠道運作的同時,“椰呀果語”有的放矢,率先在重點渠道爆發銷售能量。

                   

                   

                  食品板了解到,“椰呀果語”目前的重點渠道有現代渠道和一些特通渠道,具體涵蓋連鎖便利、社區便利、校園、面包店、佐餐及休閑消費等。尤其針對學生渠道經常出現的消費場所,“椰呀果語”在陳列、促銷等方面加大投入,形成了強勢的渠道占位,從產動銷打下了堅實的基礎,更方便經銷商進行市場運作。

                   

                   

                  想賺錢得有好企業:

                  做“共營體”,更要做“共贏體”

                   

                  經銷商想要賺錢,需要一款好產品;經銷商想要持續地賺錢,需要一家好企業。作為“椰呀果語”的生產廠家,廣東臺協源食品有限公司的企業愿景,就是“把臺協源塑造成一個值得我們驕傲且可傳承的企業”,既要和經銷商做“共營體”,更要做“共贏體”

                   

                   

                  臺協源和經銷商共同開發市場,雙方各盡其能——經銷商運用自己的渠道網絡,將“椰呀果語”鋪到終端市場,進行市場開拓;企業給經銷商提供市場開拓和產品推廣的費用支持,開展“第二瓶半價”“掃碼贏紅包”等形式多樣的活動,確保產品在終端的動銷,并承諾不壓貨、不代墊、包售后,免除經銷商所有后顧之憂。

                   

                   

                  不壓貨

                   

                  壓貨,壓掉了廠商利潤;壓貨,壓出了一堆衍生工作;壓貨,讓渠道變了形。為了讓經銷商不為壓貨所困,本著和經銷商共同開發市場、雙方長遠發展的考量,臺協源從最低的起運量考量,和經銷商共同協商,解除經銷商后顧之憂的同時,也讓產品時刻保持新鮮度。

                   

                   

                  不代墊

                   

                  臺協源會隨貨提前把費用發給每一個經銷商,確保產品的推廣和市場的開拓,不需要客戶去代墊,解決了后期核銷返還的長時間資金擠占,經銷商可以更游刃有余地進行市場運作。

                   

                   

                  包售后

                   

                  產品一旦臨期或過期,企業就將承擔售后所有責任,幫客戶進行退換貨,并提供一系列解決方案。對于臨期或過期產品,臺協源將及時調整貨源,提供專案消化解決方案。

                   

                  在新品推廣過程中,臺協源確保“椰呀果語”擁有高于同類新品的高毛利,讓經銷商切切實實賺到錢;在后續的規劃當中,做出突出貢獻的經銷商,還能享受到臺協源公司的股權,合力發展、實現“共贏”,真正做到“賺錢才是硬道理”!

                   

                  注:紅色代表大本營,黃色代表重點市場

                   

                  選擇決定結果,事實大于雄辯!從“椰呀果語”的火爆銷售情況來看,這是一款完全符合當前消費主流的產品,走俏市場絕非偶然,也理應成為經銷商尤其是華南地區經銷商產品代理的絕佳選擇。

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                  此文關鍵字:椰呀,果語,做生意,不過,愚人節,能,賺錢,才是,
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